Отправлено 19 November 2007 - 22:05
Памятка по работе с филиальным риск-менеджером
1. Риск-менеджмент - это такая вещь, в которой разбираются все. Любой менеджер, сотрудник кредитного отдела, бухгалтерии и т.д. может самостоятельно подготовить любой проект, а также дать заключение по любому проекту. Для этого нужно обзавестись немногим - диском под названием типа «все заключения по рискам на одном диске» и парой книжечек типа «все, что надо знать о рисках по проектам» или «как писать заключения по рискам». Любое заключение по рискам с такого диска можно применить ко всем ситуациям. Так, заключение по рискам можно применять, независимо от того, рассматриваете Вы проект по продаже тушенки или покупки сложного оборудования, переработке или производству любой продукции внутри страны или поставкам за рубеж.
И еще, на различного рода заседаниях КК и КПД риск-менеджер присутствовать не должен - он будет только мешаться, а все, что он может сказать, Вы знаете и сами.
2. Риск-менеджер - это такой человек, который рубит на корню самые лучшие проекты. Чем лучше, с Вашей точки зрения, проект и чем большие прибыли он сулит, тем больше рисков описывает риск-менеджер.
3. Ни в коем случае не надо делать так, как советует риск-менеджер - это долго и сложно. Нужно сделать так, как быстрее, проще и дешевле, и плевать, что положения Банка и закон так делать запрещают - все равно эти положения и законы никто не соблюдает, и вообще, если по этим положениям и законам жить, то надо закрывать Филиал и не работать.
4. Надо старательно прятать от риск-менеджера все возможные документы. Договоры, претензии к контрагентам и прочую ерунду (см. правило 1) ни в коем случае нельзя показывать риск-менеджеру – зарубит на корню (см. правила 2-3).
Показывать такие документы надо только тогда, когда пора идти на КК. А вот на КК пускай идет риск-менеджер. В том, чтобы обсуждать проект, тоже нет ничего сложного, надо только купить книжку «Как всегда правильно структурировать финансирование», но пусть риск-менеджер отрабатывает свою зарплату.
5. Девять часов вечера - идеальное время для того, чтобы показать риск-менеджеру все документы по проекту, который выносится на КК ГБ в 9 утра следующего дня. У риск-менеджера есть целая ночь на то, чтобы пересмотреть свою позицию с учетом этих документов.
6. Если Ваш филиал уже выдал потенциально невозвратный кредит, лучше риск - менеджеру об этом не говорить вообще и подделать его подпись в решении КК, пусть узнает об этом по факту, тем приятнее будет для него сюрприз.
Риск-менеджеры больше всего любят такие вот приятные сюрпризы.
7. Если, несмотря на то, что составить заключение по рискам может любой дурак, на то, что риск-менеджер писал, как надо сделать, а Вы сделали неправильно, но зато быстро, просто и дешево, а также несмотря на то, что Вы дали ему ценные указания как написать заключение, а риск-менеджер умудрится написать отрицательное заключение и кредит стал проблемным, то виноват только риск-менеджер. И что из того, что риск-менеджер говорил, как надо сделать правильно? Он должен был придумать, как сделать так, чтобы было и не так, как надо, и правильно, и быстро, просто и дешево одновременно. А возможность возникновения рисков, по профинансированному Филиалом проекту он должен был предотвратить.
8. Хотя составить заключение по рискам может любой, всю работу, которую не хочется делать Вам, можно свалить на риск-менеджера, мотивировав это тем, что «раз здесь затрагиваются риски, значит, это вопрос риск-менеджера». Выдвигайте этот тезис смело - в любом деле можно найти какие-то риски, будь то выдача покрытых гарантий (порядок выдачи покрытых гарантий регулируется Кредитной политокой? Да! Стало быть, это вопрос к рискам!) до составления правильной управленческой финансовой отчетности (это же тоже регулируется Кредитной политикой, а стало быть, это вопрос к рискам!).
9. Срочные вопросы к риск-менеджеру бывают только у Вас. Если Вы пришли к риск-менеджеру с каким-то вопросом, он должен немедленно бросить все остальное и заниматься только Вашим вопросом.
10. Риск-менеджеры Филиалов больше всего любят, когда сотрудники Филиала приходят к ним со своими личными проблемами. Ни в коем случае не надо прислушиваться к риск-менеджеру, когда у него нет времени - раз он работает в том же Банке, что и Вы, он обязан заниматься Вашим вопросом, будь то Ваш проект, Ваши проблемы с финансовым анализом, не знание процедур кредитования или содержания Кредитной политики или что-то еще. Ни в коем случае не ходите на бухгалтерские курсы и в книжные магазины за специальной литературой - зачем платить там, если в Вашем Филиале есть риск-менеджер, у которого куча свободного времени и который больше всего в жизни мечтает заняться Вашим вопросом?
Если в Вашем филиале риск-менеджера нет, то надо попросить своего друга, из другого банка/филиала, чтобы он проконсультировался у своего риск-менеджера.
11. Банк не должна платить риск-менеджеру много. Любой кредитчик должен получать больше риск-менеджера - ведь кредитчик зарабатывает для Банка деньги, а риск-менеджер только мешает это делать, да и выполнить его работу может любой.
12. Любой риск-менеджер должен знать все. Если Вы обращаетесь к риск-менеджеру, который в Вашем филиале занимается рисками МСБ, с вопросом о том, как правильно выбрать оптимальный продукт розничного бизнеса под залог недвижимости, выставленной в залог в другом Банке, то риск-менеджер должен ответить, ни на секунду не задумываясь.
13. Не надо ставить перед риск-менеджером четкие вопросы, вопрос надо задавать как можно более расплывчато. Лучше всего проинформировать риск-менеджера о том, что « мы выдаем кредит ТОО «Рога и копыта». Пусть риск-менеджер сам догадывается, чего Вы от него хотите - чтобы он проверил какие-то документы по проекту, составил дополнения к нему или подготовил заключение по рискам, не видя проект. На то он и риск-менеджер, чтобы угадывать.
14. Если риск-менеджер Вам говорит, как надо сделать что-то, а Вы хотите сделать все наоборот, но не можете это никак обосновать, запомните самые лучшие
аргументы: - а вот в другом филиале (или книжке «Как писать заключения по рискам» ) написано, что так можно!
Как вариант: - А вот мой знакомый риск-менеджер говорит, что так можно!
- а мы всегда так делали, и ничего, нормально проходило!
- а вот в других банках этого не требуют!
- что Вы за риск-менеджер, если не можете придумать, как сделать так, как я хочу, и чтобы это было правильно?!!
И еще риск-менеджеры очень любят, когда Вы с умным видом начинаете рассуждать о риск-менеджменте, показывая, как хорошо Вы о нем знаете и как плохо его знает сам риск-менеджер.
GecToR_NMs (07.11.07) писал:
Отправлено 09 November 2007 - 12:36
Отправлено 09 November 2007 - 16:49
