Первый банковский!: Почему Macdonaldsa нет в Казахстане? - Первый банковский!

Перейти к содержимому

Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

Почему Macdonaldsa нет в Казахстане? Франчайзинг:перспективы роста Оценка: -----

#1 Пользователь офлайн   Rand 

  • Управляющий директор Форума
  • Группа: Топ-менеджмент
  • Сообщений: 1 073
  • Регистрация: 02 Ноябрь 05

Отправлено 19 Апрель 2006 - 15:37

Статья довольно старая, написанная хорошим аналитиком Бекнуром  Кисиковым в Журнале Эксклюзив    (www.exclusive.kz) всегда интересовал именно этот вопрос!!!

История развития франчайзинга в экономически развитых странах насчитывает несколько десятков лет. Сама идея, родившись в США, быстро распространилась по всему миру. С появлением на карте новых государств западные франчайзеры получили дополнительные рынки. Сейчас практически не осталось страны с рыночной экономикой, где не присутствуют франчайзинговые компании.


Меняются и тенденции в плане страновой принадлежности  торговых марок. Если  раньше большая часть франчайзинговых брендов имела американское происхождение, то сейчас  появляются абсолютно новые концепции брендов из  стран Европы и Юго-Восточной Азии, сочетающие в себе элементы традиционной национальной культуры и современных технологий.
Международные бренды пытаются закрепить свои позиции на новых территориях, на т.н. emerging market. Так, рынки наших ближайших соседей   России и Китая буквально наводнены  иностранными компаниями, что сделало эти   рынки  тесными и вынудило местные компании искать новые территории сбыта.
В основном для экспансии компании используют дистрибутивный франчайзинг.
Китайский бренд Chonghong, специализирующийся в области бытовой техники, приобретает все большую популярность среди казахстанцев, успешно конкурируя с признанными мировыми лидерами. Большую часть импорта Казахстана  поставляют российские производители, которым и принадлежит  львиная доля франчайзинговых компаний, присутствующих на  рынке. Более 50 компаний в Казахстане работают по системе франчайзинга, часть из них оперируют по субфраншизе Турции или России, часть через дистрибутивный франчайзинг.
Некоторому  оживлению  франчайзинга в Казахстане споспобствовали следующие факторы :
1. Принятие закона о франчайзинге.
2. Появление Казахстанской ассоциации франчайзинга.
3. Программа кредитования франчайзинговых операций  в одном из местных  банков.
Но в Казахстане  не видно прямого присутствия  ни одного из известных  брендов-флагманов франчайзинга. Основным  сегментом франчайзинга является фаст фуд,  лидерами которого являются знаменитые Макдональдс, Сабвуэй и КФС,  и если мы говорим франчайзинг, то подразумеваем эти бренды.  Однако ни один из этих франчайзеров пока  не представлен на рынке Казахстана. Несомненно, как говорилось выше, в Казахстане представлены некоторые известные торговые марки, позиционирующие себя как франчайзинг, но это дистрибутивный франчайзинг,  мало чем отличающийся от банального импорта.
Почему же популярные франшизы  не стремятся  на наш рынок? Причин несколько.
Прежде всего франчайзинг - это тиражирование бизнеса, а для любого тиража важно количество, это обеспечивает экономическую выгоду проекта. Учитывая плотность населения Казахстана, рынок  здесь не является таким емким, как, например, в Китае или России. Франчайзеры  понимают, что окупить инвестиции при ограниченном сбыте  будет очень трудно. Бесспорно, это один из основных барьеров для развития франчайзинга.
Немаловажными факторами,  отрицательно влияющими на франчайзинг, да и на все предпринимательство в целом, являются  уровень бюрократизации, а также административные барьеры. Также франчайзеры  отмечают т.н. «неформальные расходы», что существенно повышает затраты на ведение бизнеса и конечную стоимость продукта для потребителя. Иногда барьером на пути выхода западных брендов на рынок Казахстана является решение менеджмента компании о  продаже мастер-франшизы на всю территорию СНГ одному оператору, как правило, российской  компании. Владельцы же мастер-франшизы  не спешат развивать другие территории, предпочитая  снять сливки с  основных мегаполисов России - Москвы и Питера.
Еще один аспект развития франчайзинга, это транспарентность. Роялти - один из основных платежей для франчайзера, плата за использование марки, и его величина зависит  от честности и прозрачности финансовой отчетности  франчайзи. Многие предприниматели используют двойную бухгалтерию, и в этих условиях, несомненно, очень трудно контролировать реальный уровень доходов франчайзи. Это сдерживает франчайзера в передаче эксклюзивных прав на предпринимательскую деятельность и в продаже мастер-франшизы.
Международные бренды проводят политику транспарентности, этого требует престиж  торговой марки, и любой намек на непрозрачность наносит большой урон имиджу компании и рыночной стоимости бренда.
Ссылки на то, что франчайзинг  не развивается, т.к. в Казахстане несовершенное законодательство в области защиты интеллектуальной собственности, беспочвенны:
Помимо закона о франчайзинге 2002 г. Казахстан имеет два основных международных договора в области охраны товарных знаков. То есть законодательные нормы в области  защиты интеллектуальной собственности закреплены.
Основываясь на международном опыте, можно заметить, что отсутствие закона  не является барьером для развития франчайзинга, многие страны не имеют специального закона о франчайзинге, тем не менее количество действующих франчайзинговых компаний в этих странах очень высоко.
Тот же Китай, где нарушения прав интеллектуальной собственности превышают все мыслимые пределы, а  закон о франчайзинге вступил в силу  лишь  в 2005 г., является лидером в мире по количеству  франчайзинговых сетей. Конечно, в РК существуют проблемы с практической  защитой интеллектуальной собственности. Но правительство решает эти проблемы, и уровень негативного влияния данного фактора на развитие франчайзинга невысок. При этом низкая активность  самих владельцев  брендов способствует появлению прецедента незаконного использования торговых марок.
Как показывает опыт Китая и России, западные торговые марки не стремятся к партнерству с местными предпринимателями. Примером является Макдональдс, отказавшийся от идей франчайзинга в России и управляющий своими точками без передачи прав местному партнеру.
Во всем мире франчайзинг считается престижным и прибыльным бизнесом. Но концепция франчайзинга для Казахстана пока нова. Институт оценки нематериальной стоимости  бренда находится на этапе становления, не хватает достаточной информации о тенденциях развития мирового франчайзинга, о последних предложениях франшиз. Информация в СМИ, в том числе в Интернете, отрывочна и основана на российском опыте, изучению англоязычных  сайтов мешает языковой барьер.
Недостаток  информации - это обоюдоострая проблема. Западные предприниматели не получают своевременно последние данные об экономике Казахстана,  в Интернете очень мало англоязычной информации о  стране.  По заявлению экспертов, в стране наблюдается рост денежной массы, и экономика испытывает  давление от перегрева в некоторых секторах. Это создает ненужную инфляцию в некоторых отраслях, таких как  строительство, где наблюдается постоянный рост цен на некоторые  строительные материалы,  что  отражается на цене конечного продукта - недвижимости.
В какой-то момент рынок может рухнуть из-за перенасыщения, и тогда инвестиции в недвижимость могут не оправдаться.
В таких условиях франчайзинг как объект инвестирования мог бы стать очень популярным. Предприниматели получили бы возможность инвестировать в более качественные сектора экономики, менее подверженные колебаниям,  ведь  статистика свидетельствует,  что франчайзинговые компании подвержены меньшему риску и более устойчивы.
Отечественные предприниматели понимают выгоду от вложения в зарекомендовавшую себя  франшизу. Спрос на качественные  франшизы, и даже на крупные бренды с паушальным взносом  около миллиона долларов США, постоянно увеличивается. Это говорит о готовности бизнесменов работать на   высоком уровне  франчайзинга.
Но на рынке очень   мало хороших предложений,  нишу заполняют псевдофранчайзинговые бренды  не международного уровня. Это мешает развитию качественного франчайзинга в Казахстане.
Главная роль в развитии франчайзинга должна принадлежать государственным институтам развития, поддержка на государственном уровне означает рост транспарентного конкурентоспособного  предпринимательства. Как показывает мировой опыт,  увеличение числа  франчайзинговых компаний  способствует росту экономики, создает дополнительные рабочие  места, увеличивает транспарентность бизнеса и налогооблагаемую базу, помогает распространению передового мирового опыта и последних инновационных технологий, развивает регионы.
Льготные кредиты, облегченное налогообложение на начальном этапе, создание специальных центров развития франчайзинга существенно помогло бы становлению франчайзингового пространства. Необходимо стимулирование инвестиций в франчайзинг, популяризация идей  франчайзинга через образовательные центры,  пропагандирование франчайзинга среди предпринимательства.
Конечно, покупка франшизы невозможна без финансов, и роль банков в развитии франчайзинга очень важна. В Казахстане растет интерес банков к кредитованию франчайзинговых операций, но традиционно высокие ставки и нежелание кредитовать стартовый бизнес делают затруднительной финансовую устойчивость франчайзинговых компаний. В развитых странах банки выступают как бизнес-инкубаторы и консультационные центры  для  франчайзи.  И, скорей всего, в будущем наши банки выступят как основные центры по продвижению франчайзинга в Казахстане  и в Средней Азии.
Алматы как  наиболее динамичный мегаполис достаточно привлекателен для   известных международных франчайзеров. Большой потенциал имеют такие сектора франчайзинга, как фаст фуд рестораны (сейчас ниша  практически не заполнена), гостиницы, мотели, автосервисы, гипермаркеты, одежда, компьютеры и сервис, химчистки, образовательные центры, фитнесс-клубы и т.д.
Несколько известных франшиз уже сейчас изучают  рынок Казахстана, это компании Gold’s Gym, New Horizons Computer Learning Centers, Sign*A*Rama, 1-800-FLOWERS.COM®, $1.00 Store Services, Inc., и, возможно, в скором времени  мы увидим  эти бренды на нашем рынке. Тем более что ожидаемое вступление Казахстана  в ВТО вынуждает казахстанских предпринимателей искать новые эффективные методы управления бизнесом, перенимать передовой мировой опыт для более безболезненной  интеграции в будущем с мировым экономическим пространством.

обсудим перспективы франчайзинга в Казахстане?

0

#2 Гость_12233_*

  • Группа: Гости

Отправлено 19 Апрель 2006 - 17:21

http://www.frshop.ru..._0-142-0-0.html
0

#3 Гость_ХЗ_*

  • Группа: Гости

Отправлено 19 Апрель 2006 - 18:02

Где-то я читал:
Франшиза Макдональда стоит 1 млн.$. Кто будет вкладывать 1 млн. только за одну технологию? Тем более в Казахстане.
Этот 1 млн.$ при наших 15 млн. населения будет отбиваться 100 лет.

0

#4 Гость_Дервиш_*

  • Группа: Гости

Отправлено 20 Апрель 2006 - 10:37

Guest (19 Апрель 2006,19:02) писал:

Где-то я читал:
Франшиза Макдональда стоит 1 млн.$. Кто будет вкладывать 1 млн. только за одну технологию? Тем более в Казахстане.
Этот 1 млн.$ при наших 15 млн. населения будет отбиваться 100 лет.

Это очень недорого 1 $ млн., были мы на Украине, так там этих МСD штук 15 в Киеве насчитали, при их 2,6 млн. человек. А расчет достаточно прост . При Посещаемости в час 50 чел (хотя даже в будние дни в середине дня была очередь и в зале сидело чел 60-70) и средней стоимости еды в 70 -100 гривен (12 - 20 дол) / чел и при (только при 100 % накрутке  - хотя там по сромным подсчетам 350-400 %) получим
выручку 50 чел х 10 час х 15 $ активных продаж и 15 чел х 14 час х 15 $ пассивных продаж =  10000 дол х 30 дней = 300000 дол х 12 мес = 3600000 дол
даже принорме прибыли в 20 %  ,чистая прибыль = 720 000 дол / год с одного заведения.

Инвестируя 1 млн $ в франшизу и 1 $ млн. в помещение и оборудование - получим, что данный бизнес отбивается за 3 -и года (хотя даже если бы он отбивался за 10 лет - это было бы минимальной нормой).

Я не агитирую за МCD но там технология продаж, скрость обслуживания, вежливось, ассортимент - все на высоте (даже детям специально готовят)

0

#5 Пользователь офлайн   Rand 

  • Управляющий директор Форума
  • Группа: Топ-менеджмент
  • Сообщений: 1 073
  • Регистрация: 02 Ноябрь 05

Отправлено 20 Апрель 2006 - 15:24

Да я тоже встречал где-то, что франшиза будет стоить 500 тыс.-1 млн. долларов. и это не на общих основаниях, а как договоришься  при этом ТОЛЬКО на одно заведение  один город.

если брать фаст-фуд то есть же еще Бургер Кинг, KFC, у Венди довольно популярные сети...... вся проблема с постановкой бизнеса....

Дервиш, а Вы роялти франчайзеру не считаете?

0

#6 Пользователь офлайн   Zick 

  • Стажер
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 10
  • Регистрация: 09 Январь 06

Отправлено 21 Апрель 2006 - 15:34

думаю, что франшиза для Казахстана от MCD будет поболее стоить, а Дервиш у тебя с калькулятором непорядки кажися....
0

#7 Гость_Дервиш_*

  • Группа: Гости

Отправлено 21 Апрель 2006 - 16:58

Zick (21 Апрель 2006,16:34) писал:

думаю, что франшиза для Казахстана от MCD будет поболее стоить, а Дервиш у тебя с калькулятором непорядки кажися....

Даешь роялти в массы ! У меня такой инфо нет, поэтому расчеты приблезительные , ну и потом сравнил с Украиной - там 1 MCD на 200 тыс.человек - так что у нас на город как минимум 5 должно быть - окупятся враз
0

#8 Гость_aaa_*

  • Группа: Гости

Отправлено 03 Май 2006 - 00:40

На счет расчета Х макдональдсов на Х человек - этим окупаемость не предскажеж. Возмите в сравнение хай-вэй в швейцарии и город Астана. Несмотря на то что в астане плотность населения намного выше чем в загороде швейцарии, количество людей не пропорционально. Во-первых, не все наши любят макдональдс, во-вторых средний заработок во много раз меньше. (demand law - consumer taste и consumer income)
Кстати, мой учитель говорил что за Мак франшизу платиш лим не только за имя но и за т.к. turn-key operation (Если помню правильно). Суть - макдональдцы сами за свом бабки (по сути твой миллион) строят рестаранчик, сами находят место, маркетинг, обарудование, и.т.д. В итоге тебе как бы дают ключи от готовенького места который иди и управляй. Похоже на правду, ведь они не могут доверять всем в качестве продукции и сервиса, легче самим сделать чем учить.

0

#9 Пользователь офлайн   Старатель 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 528
  • Регистрация: 24 Февраль 06

Отправлено 03 Май 2006 - 11:33

думаю, мое мнение

во первых Макдональдс это не только франшиза это еще определеного сорта картошка, мясо и прочие ингредиенты которые надо по определнным правилам растить - сумма вырастает, или мб покпать у того же макдональдса?
(правда не знаю как с этот вопрос в Ташкенте решают, может за госчет )
то есть начальная сумма вложений должна быть больше

во вторых когда есть бешбармак и бутерброды - однозначно голосуем за бешбармак

в третьих если нет макдональдса - при прочем росте сетей- значит выгода по макдоналдсу меньше чем выгода по прочим возможностям вложения денег

ну и конечно никто не хочет быть больным и зажиренным...

ХОТЯ  ВООБЩЕТО РЕЧЬ ПЫТАЛИСЬ ЗАВЕСТИ О ФРАНЧАЙЗИНГЕ А НЕ О МАКДОНЛЬДСЕ

0

#10 Пользователь офлайн   or2000 

  • Стажер
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 1
  • Регистрация: 08 Август 13

Отправлено 08 Август 2013 - 12:15

Более свежая статья Болотова Ю.А., и Сидельникова В.В. О Франчайзинге в Казахстане и регистрации товарных знаков (торговых марок) в Казахстане.
Динамика роста франчайзинговых отношений в Казахстане и прогноз до 2016 года по данным
0

#11 Пользователь офлайн   Maratkaz 

  • Ведущий специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 104
  • Регистрация: 10 Апрель 13

Отправлено 24 Декабрь 2013 - 12:05

так жаль, что его нет(((((
0

#12 Пользователь офлайн   Timo 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 81
  • Регистрация: 25 Январь 11

Отправлено 16 Январь 2014 - 11:41

McD это хорошо, но подобных (менее известных) франшиз море. Вот например Mr. Donerci)
0

#13 Пользователь офлайн   Entourage 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 382
  • Регистрация: 20 Апрель 12

Отправлено 16 Январь 2014 - 14:20

Просмотр сообщенияTimo (16 Январь 2014 - 11:41) писал:

McD это хорошо, но подобных (менее известных) франшиз море. Вот например Mr. Donerci)

Я помню Mr. Donerci, когда еще в 2007 году поступал в КИМЕП, до 2 курса они на остановке в будке из пластика шаурмой торговали за 200 тг. В 2009 году переехали в дом за остановкой, арендавали помещение, поставили столы, наняли официанток. В прошлом году смотрю, а они уже выкупили близлежащий ресторан "Белый слон".

Они уже франшизы что ли продают???
0

#14 Пользователь офлайн   Эмир 

  • Ведущий специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 126
  • Регистрация: 31 Июль 09

Отправлено 16 Январь 2014 - 17:22

Зато есть "Каганат" )
0

#15 Пользователь офлайн   Timo 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 81
  • Регистрация: 25 Январь 11

Отправлено 20 Январь 2014 - 15:37

насчет Mr.Donerci не уверен, но их действительно тьма по городу и не только нашему
0

#16 Пользователь офлайн   Timo 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 81
  • Регистрация: 25 Январь 11

Отправлено 20 Январь 2014 - 15:37

насчет Mr.Donerci не уверен, но их действительно тьма по городу и не только нашему
0

Поделиться темой:


Страница 1 из 1
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему