Говорят, что короля делает свита, а посла – его советники. Отношения банка и его клиентов выглядят намного сложнее, особенно в последнее время, когда предпринимателям все труднее становится найти свободную нишу на рынке. И здесь, безусловно, многое зависит от того, насколько продуманна политика развития самого банка и активна позиция его руководства, от точности позиционирования последнего на рынке вместе со своим клиентом, умения верно оценить ситуацию и просчитать перспективу. Такие сложные отношения, конечно, не сводятся к тривиальной формуле «товар – деньги – товар».
Вот типичный пример. Четыре года назад на донельзя перенасыщенный уже тогда рынок бытовой электроники вырвалась молодая компания ТОО «Технополюс», начавшая свой бизнес с торговли холодильниками «Snaige». С первого дня деятельности этой компании ее надежной финансовой опорой в высококонкурентном сегменте этого рынка стал банк «ТуранАлем», кстати, приватизированный годом раньше. Конечно, было бы наивно утверждать, что в данном случае встретились два бизнес-одиночества, поскольку речь шла о сугубо деловом партнерстве. Молодую компанию, естественно, интересовали условия кредитования и деловая репутация банка. Для руководства «ТуранАлем» с его уже тогда гигантскими оборотами, безусловно, важнее была перспективы расширения бизнеса его нового клиента в будущем, хотя немалую роль в выдаче первого и последующих кредитов сыграли также предыдущий опыт ведения бизнеса основателей ТОО «Технополюс» и предоставленный ими проект финансирования.
Спустя четыре года с момента начала деятельности этой компании можно утверждать, что чутье банкиров и их умение, как говорится, находиться в ситуации оправдали себя, поскольку бизнес ТОО «Технополюс» рос быстрыми темпами. Компания стала генеральным дистрибьютором «Snaige» в Казахстане, а ее доля на рынке тогда быстро перевалила за 60% от общего объема продаж холодильников этой марки в стране. Уже к концу 1998 года дилерская сеть ТОО «Технополюс» охватывала 9 областей и были созданы 4 дочерние структуры в различных регионах. Тогда же компания при финансовой поддержке банка «ТуранАлем» стала развивать еще одно направление своего бизнеса – импорт и продажу польской мебели, и, несмотря на высокую конкуренцию в этом сегменте рынка, сумела занять здесь 27%-ную долю. В немалой степени такая динамика развития бизнеса компании стала возможной благодаря тому, что ТОО «Технополюс» стала финансироваться банком «ТуранАлем» в рамках лимита кредитования на постоянной основе в пределах суммы, необходимой для оплаты поставщикам. Имея надежную финансовую подпитку динамично растущего банка, компания активно расширяла свой бизнес: расширила спектр торговых марок бытовой техники за счет подписания контрактов на поставки с такими известными поставщиками как «Stinol», «Норд», «Атлант», «Indesit», «Брест», «Zanussi», «Electrolux», «LG» и «Daewoo», получила статус эксклюзивного дистрибьютора мебельной фирмы «Миассмебель» (Россия). Сегодня в торговых залах ТОО «Технополюс» любой покупатель сможет найти себе товар, соответствующий его вкусу и семейному бюджету, ибо здесь представлены более 200 моделей только холодильников, не говоря уже о другой бытовой технике, и самая разнообразная качественная мебель различного дизайна – спальни, стенки, прихожие, кухни, модульная мебель, горки. Кроме того, отлично налаженная дилерская сеть компании охватывает практически весь казахстанский рынок. ТОО «Технополюс» участвует во многих выставках, а недавно была удостоено звания лауреата Алматинской выставки «Мебель и интерьер – 2002» с присуждением 1-го места в номинации «Лучший дебютант выставки».
Вот так и пишется вполне реальная история компании, решившей создавать ее с банком «ТуранАлем», когда воедино сливаются точные деловые расчеты предпринимателей, финансовые ресурсы банка, продуманная политика его топ-менеджмента развивать бизнес самого банка и тонко чувствовать ситуацию на рынке. И история эта касается очень многих из нас – ведь число работников ТОО «Технополюс» за минувшие четыре года выросло более чем втрое, с 36 до 118 человек, не говоря уже о многочисленных покупателях бытовой техники и мебели, предлагаемой этой компанией.
Страница 1 из 1
