[Erowsmit999]

Добрый день
Спасибо тем, кто скинул мне просьбы и вопросы по книжке. Я разместил здесь предварительное содержание книги. Если у кого то есть вопросы или же он хотел добавить в содержание что-то, прошу вас сообщить мне.
На самом деле то что задумывалось на бумаге, было немного расплывчитым. С помощью вас я хотел бы более тщательнее определиться с содержанием книги.

Содержание: Техника продаж банковского кредита

1. Основной принцип (идеология) продажи банковских продуктов (бизнес кредитов)
2. Развитие навыков коммуникации
2.1 Станьте общественным существом (простые правила развития навыков общения)
2.2 Научитесь амортизировать
2.3 Рассказывайте анекдоты и истории
2.4 Делайте комплименты
3. Поиск клиентов
3.1 Холодный поиск (эффективность 1-100)
3.2 Работа по рекомендациям (эффективность 1-10)
4. «Холодные» звонки
3.1 Статистика
- Делайте 25 звонков
- Встречайтесь с 3 людьми
- Делайте 3 предложения
3.2 Преодоление привратника (как обойти)
- Как вас зовут? Вы немогли бы мне помочь?
- Дайте мне совет
- Прямой (представляетесь + инфо о банке + спрашивайте нужное лицо)
3.3 Завязываем разговор с владельцем фирмы или директором (что нужно говорить, чтобы добиться встречи)
- главное в «телефонной раскрутке»
- метод новость
- метод программа под клиента
- комплимент (слышал, видел)
- метод рекомендаций
- не душите (давайте возможность выбора)
5. Начало личного контакта и презентация
5.1 Советы по презентации
5.2 Метод Бенджамина Франклина
5.3 Больше деталей
5.4 Вспомните позитивную историю
5.5 Метод контраста
6. Работа с возражениями
6.1 Лучший продавец Урал...
6.2 Три самых распространенных возражения на предложение кредита
6.3 Мои проблемы – самосаботаж
6.4 Как решать опасения клиента
6.5 Три «страшные» ошибки при решении опасения клиента
6.6 Смертельный поцелуй
6.7 Проблема №1. Ставка вознаграждения
6.8 Продажа на 1.000.000 $
7. Тайм Менеджмент для продаж

[Erowsmit999]

Вопросы и добавления по содержанию прошу отправлять на bankkz2007@rambler.ru

Заранее спасибо

Сообщение отредактировал Erowsmit999: 26 February 2007 - 09:49