[eug]

БТА Банк готовит нападение

Опубликовано в деловом еженедельнике «Бизнес & Власть»


В минувший вторник Национальный банк Украины утвердил Жомарта Ертаева в должности председателя правления БТА Банка.

На этой же неделе казахстанский Альянс Банк распространил пресс-релиз о досрочном прекращении полномочий Жомарта Ертаева в качестве члена совета директоров банка. В интервью «&» г-н Ертаев отметил, что ему интересно попробовать свои силы на новом перспективном рынке, каковым является Украина.

- Начав работать в Киеве, вы можете сравнить, насколько легче или сложнее работать в Украине. Каковы ваши ощущения?

- Работать и легче и сложнее. Плюс Казахстана в том, что рынок более структурирован, основные реформы давно проведены, правила игры достаточно прозрачны и понятны. Но есть и сложность - высокая концентрация банковского капитала и активов и, как следствие, очень жесткая конкуренция. У Украины есть свое преимущество – масштаб экономики страны в несколько раз больше, чем Казахстана, в три раза больше количество населения, соответственно, емкость рынка гораздо выше. Из дополнительных возможностей для роста здесь можно отметить низкую концентрацию капитала и активов. К минусам Украины можно причислить сильное присутствие зарубежных игроков: из более 40 банков 17 – институты со стопроцентным иностранным капиталом. Такое серьезное иностранное присутствие на рынке создает как возможности, так и сложности. С одной стороны, это говорит о прозрачности и перспективах рынка, а с другой – задает иной качественный уровень конкуренции. Понятно, что, говоря об иностранных банках, мы априори подразумеваем конкуренцию с высокотехнологичными игроками и серьезными капиталами.

- Какова в данном случае стратегия БТА Банка в Украине: он будет работать только как банк или вокруг него будут выстраиваться дочерние структуры – страховые, брокерские и другие?

- В Украине уже есть страховая компания «Оранта», принадлежащая группе БТА. Но она находится вне нашей юрисдикции. С господином Аблязовым мы сразу договорились работать в рамках только банка, чтобы не распыляться и не дублировать родственные структуры. В Украине финансово-промышленная группа БТА запустила и девелоперские проекты, и промышленные. Соблазн везде поучаствовать, конечно, есть, но я понимаю, что это совершенно неэффективно. Во всех структурах, относящихся к группе, работают сильные менеджерские команды, которые вполне могут справиться с поставленными задачами. Понятно, что мы работаем с коллекторскими агентствами, будем создавать свои брокерские фирмы, но все в интересах только БТА Банка.

- О каких достигнутых результатах можно уже говорить?

- Принято решение о значительном повышении размера капитала БТА Банка до $150 млн. до конца года. Таким образом, по размеру капитала мы войдем в первую двадцатку банков Украины. Сейчас мы достаточно агрессивно разворачиваем сеть продаж, в течение года намерены довести количество торговых точек до 1500. Кроме развития инфраструктуры, силы брошены на разработку розничных продуктов БТА и их адаптацию к местному рынку. Параллельно идет процесс исследования рынка и подготовки рекламной и пиар-кампаний.

Если говорить прямо, нынешние объемы продаж финансовых услуг приближаются к нулю. Такая тактика предусмотрена стратегией развития банка в Украине, мы сознательно на этот период закладывали необходимо низкий уровень продаж. Говоря языком военных, сейчас мы готовим плацдарм для нападения на рынок. А успех атаки зависит от крепости тыла и качества оружия. Основные объемы продаж услуг мы закладываем на сентябрь-октябрь.

- Что дает БТА Банку кредитование торговых сетей, к примеру «Домотехники»? Позволяет ли оно эффективнее продвигать потребительское кредитование через эти сети?

- Украина не является исключением из стран постсоветского пространства, и в этом плане сотрудничество с какой-либо сетью всегда выгодно. Наша команда будет использовать и опыт Альянс Банка, и опыт БТА в выстраивании эффективного сотрудничества с сетевиками.

Отличие от Казахстана состоит в большем масштабе экономики, соответственно, в Украине работает большее количество мощных сетей. Сейчас мы находимся на стадии подписания крупных контрактов и ведем переговоры с рядом сетевых операторов.

- Как вы оцениваете риски на рынке потребительского кредитования, каково сейчас качество ссудного портфеля украинских банков, работающих в данной нише?

- Что касается рисков, то я уверен, многое зависит от самого банка, от того, как он поставит свою работу. Рисками можно и нужно управлять. Цифры по рынку нас не пугают и выглядят они следующим образом: количество невозвратов по потребительским кредитам составляет 15%, по кредитам на покупку автомобилей – в пределах 3%, по ипотеке - до 1%.

- Каким должен быть ссудный портфель, чтобы успешно конкурировать на рынке Украины?

- У Приватбанка на начало текущего года активы составляли около $8 млрд., и он занимал первую позицию по этому показателю. У лидирующих казахстанских банков активы на порядок больше. Интересна следующая ситуация: в Украине на 1 января текущего года объем депозитов физических лиц составлял $18 млрд., а объем потребительских кредитов равнялся $16 млрд. В Казахстане на ту же дату сохранялась обратная пропорция: выданных потребительских кредитов было больше, чем депозитов. Так что сейчас даже необязательно бороться за доли существующих игроков, вполне достаточно быстро занимать свободные ниши, поскольку емкость рынка большая. Для себя мы определили, что традиционно пойдем в рынок розницы, ставки на котором могут достигать 60%, будем инвестировать в ритейл, в дальнейшем нам интересен малый и средний бизнес.

- Другим приоритетом является казахстанский бизнес, который работает в Украине?

- Это параллельная маркетинговая программа по обслуживанию денежных потоков между Казахстаном и Украиной, а в дальнейшем – использование всей сети Банка ТуранАлем, которая на сегодня охватывает 8 стран. Надеюсь, что проникновение украинского бизнеса в Казахстан будет постепенно происходить, потому что население Украины с большим пиететом относится к Казахстану, в котором проживает многочисленная украинская диаспора. Отдельным банкирам Украины интересна банковская практика, которая есть в республике, а госорганам любопытен опыт создания таких структур, как «Самрук» и «Казына». По мере возможности мы оказываем консультационные услуги украинским коллегам и налаживаем контакты.

Справка.

В настоящее время Банк ТуранАлем владеет 9,95% акций БТА Банка, и в Национальном банке Украины проходит согласование заявка БТА на приобретение существенной доли в БТА Банке. На 1 июля активы БТА Банка составляли более $114 млн. (84-е место среди украинских банков), капитал – $16 млн. (94-е место).

Олег Хе
khe@and.kz