[eug]

Жилищный инкубатор

Опубликовано в деловом еженедельнике «Бизнес & Власть»


Подорожавшие ипотечные кредиты повысили привлекательность системы жилстройсбережений. Пока банки решают проблемы с фондированием, Жилстройсбербанк наращивает клиентскую базу. О ситуации на внутреннем финансовом рынке «&» рассказывает управляющий директор этого фининститута Данияр Тойбаев.

- Повлияла ли ситуация, сложившаяся на мировых финансовых рынках и банковском рынке Казахстана, на деятельность вашего института?

- Говорить о каком-то влиянии на нашу деятельность невозможно, так как реализуемая нами система жилстройсбережений является замкнутой, и в основе ее лежит принцип «кассы взаимопомощи». Иными словами, мы работаем по следующей схеме: привлекаем от населения вклады, за счет которых и предоставляем жилищные займы. Таким образом, мы не нуждаемся в заимствовании денег на внутреннем или внешнем рынках, где ресурсы достаточно дорогие. Такая замкнутость также позволяет нам не зависеть от ситуации с процентными ставками на рынке ипотечного кредитования. Поэтому наши ставки остались на прежнем уровне – от 3,5 до 5% годовых в зависимости от тарифной программы.

- Большинство банков ужесточили требования в отношении ипотечных кредитов, в частности по первоначальному взносу, который теперь должен составлять 50% от суммы займа. Вам в этой ситуации и карты в руки?

- Понятно, что ситуация с повышением процентных ставок по ипотечным кредитам в среднем на 2% годовых и увеличением размера первоначального взноса до 30-50% снижает доступность их для населения. Нельзя говорить, что в данной ситуации спрос на наши продукты не возрастет, так как если какая-то услуга для человека становится менее доступной и привлекательной, то он начинает искать альтернативные решения. Однако, на мой взгляд, не сложившаяся сейчас ситуация на рынке ипотечного кредитования является определяющим фактором для развития нашей структуры, а все-таки низкие процентные ставки по нашим займам и их доступность для населения.

По итогам восьми месяцев этого года нами заключено уже 19 тыс. договоров о жилстройсбережениях и выдано займов на общую сумму свыше 4 млрд. тенге. Всего за текущий год планируется заключить 29 тыс. договоров и предоставить займы на общую сумму 5 млрд. тенге. Для сравнения: за весь 2006 год нами было заключено 22 тыс. договоров и выдано займов на сумму чуть более 2 млрд. тенге. Количество действующих участников системы жилстройсбережений в настоящее время превысило 50 тыс. и к концу 2010 года мы намерены увеличить его до 160 тыс. Одна из наших приоритетных стратегических целей – повысить нашу узнаваемость среди населения, так как замкнутость нашей системы подразумевает, что чем больше вкладчиков, тем больше займов.

- А как обстоят дела с прибылью?

- Система жилстройсбережений в силу своей специфики является достаточно долгосрочным инвестиционным проектом с точки зрения рентабельности. Порог безубыточности банков жилищно-строительных сбережений достигается, как правило, только на 5-6-й год их функционирования. Поэтому мы планировали достижение безубыточности по итогам 2008 года. Однако в прошлом году за счет выдачи промежуточных жилищных займов и эффективного управления своими финансовыми активами мы получили чистую прибыль в размере 48 млн. тенге. По итогам I полугодия текущего года мы заработали уже свыше 70 млн. тенге и на конец 2007 года планируем получить чистую прибыль в размере 100 млн. тенге.

- Насколько широко вы представлены в регионах?

- У нас 15 филиалов, которые работают в Астане и во всех областных центрах Казахстана. Если говорить о привлечении участников жилстройсбережений в разрезе регионов, то из 19 тыс. договоров свыше 15 тыс. приходится на регионы. Если в этот список включить Астану, то цифра увеличится до 17 тыс. Наиболее активно привлечение вкладчиков идет в Восточно-Казахстанском, Жамбылском и Актюбинском областных филиалах. Достаточно низкие объемы заключения договоров в настоящее время наблюдаются в Мангистауском и Акмолинском областных филиалах. Это, в частности, объясняется непродолжительным периодом работы филиалов.

- Вы упомянули об узнаваемости. Какие шаги вы намерены предпринять, чтобы завоевать рынок?

- Мы продолжаем активно разъяснять населению суть работы системы жилищных строительных сбережений. Для этого в республиканских и региональных изданиях публикуем статьи о нашем банке. Еще одним каналом продвижения наших услуг является агентская сеть. В настоящее время подобные услуги нам оказывают Казпочта и внештатные агенты - физические лица. Сейчас их количество превысило 600 человек по всему Казахстану. Агенты работают на основании выдаваемой нами доверенности, ведут информационно-разъяснительную работу, но не могут заключать договоры о жилстройсбережениях, а также принимать от клиентов деньги. Кроме того, надо отметить, что в настоящее время на стадии реализации находится пилотный проект по оказанию нам агентских услуг Народным банком. В ноябре-декабре этого года население получит возможность заключать договоры о жилстройсбережениях через его подразделения.

Айнура Каргалинова