Первый банковский!: Депозиты - как вы это делаете - Первый банковский!

Перейти к содержимому

  • 2 Страниц +
  • 1
  • 2
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему

Депозиты - как вы это делаете Оценка: -----

#1 Пользователь офлайн   Erowsmit999 

  • Ведущий специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 288
  • Регистрация: 30 October 06

Отправлено 27 May 2008 - 14:14

Всем добрый день
Волнует проблема привлечения депозитов. Мне интересно, как это делают другие.
Мой небольшой опыт: работает только личное привлчечение, т.е. позвонил, закинул брошюрки, через недлю пришел, поговорил-предложил. Иногда работает, иногда нет.
Вопрос всем: поделитесь методами привлечения на депозиты.

Нурлан
0

#2 Пользователь офлайн   ERLAND 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 54
  • Регистрация: 02 November 05

Отправлено 02 June 2008 - 17:55

ты откуда??? с головного офиса или с филиала??? ощнама мала информации (((
какие полномочия???
Я даж когда в ф-ле работал самостоятельно акции мутил, было бешенное привлечение :angry:
А уж в голове уууххх )))
Исходные данные???
Даже в филиале можно развернуться.
- акции;
- реклама;
- презентации.
Директ маркетинг, ходи по предприятиям с презентацией продуктов тут тебе и кросс-селинг будет...
0

#3 Пользователь офлайн   galiamahsut 

  • Стажер
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 4
  • Регистрация: 23 May 08

Отправлено 02 June 2008 - 19:41

Привет всем финансистам страны и экономистам, спрашивайте как привлечь депозиты, ничего лучшего как PR только какой, считаю создать группу внешних консультантов, тех же депозитеров, никто так непереубедить нежели тот кто сам доверяет своему банку, а значит положенные деньги на счет могут приносить доход, в основном это категория целевой группы кто часто общается с людьми это преподователи, врачи, торговые агенты, а так же больше идей, какие должны быть депозиты, а то наши банки ничем не отличаются но спектр услуг по отрасли можно было сделать сад из цветов...
0

#4 Пользователь офлайн   UncleJoe 

  • Ведущий специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 268
  • Регистрация: 18 August 03

Отправлено 03 June 2008 - 17:23

Меня много раз занимал вопрос, как можно с одной и той же ставкой вознаграждения напривлекать много депозитов. Вот посмотрите на Центркредит, а ведь он практически держит 1 млрд. дол депозитов физиков , следующий за ним Темирбанк еле-еле дотягивает до 180 млн., а тот же Альянс к примеру , занимающий 3-4 е места и врейтинге выше БЦК - 700 млн. и цифра не стабильна.
До сих пор помню требования фонда гарантирования с его максимальной ставкой в 11 % годовых для физ. лиц. Все были в равных условиях, но у БЦК более показательный результат почему то , да и сейчас в период свободы со ставками - у БЦК 12 , у ККБ 11, а у Альянса 15 ... Конечно Альянсу негативного ПРа не занимать, но только ли имидж банка служит "высоким" привлечениям физиков ?
0

#5 Пользователь офлайн   ERLAND 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 54
  • Регистрация: 02 November 05

Отправлено 03 June 2008 - 19:03

У БЦК был гоблинский прыжок ))))))))
0

#6 Гость_Dima_*

  • Группа: Гости

Отправлено 03 June 2008 - 19:13

Просмотр сообщенияERLAND (03.06.08) писал:

У БЦК был гоблинский прыжок ))))))))

чемпионский

Сообщение отредактировал Dima: 03 June 2008 - 19:13

0

#7 Пользователь офлайн   Gilts 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 3807
  • Регистрация: 05 August 07

Отправлено 03 June 2008 - 23:52

Самый реальный метод это простоые знакомства с людьми располагающими ресурсами и личный имидж, когда привлекаешь на продукты банка немалую роль играет не только имидж банка, но и тот факт, что в этом банке у тебя есть свой человек, доверенное лицо, в конце концов банк начинает ассоциироваться с вами и ваша задача не потерять доверия клиента и вести его желательно по всему банку, по сути почти как персональный менеджер, только чуть больше этого понятия. Вполне серьезно, очень давно когда я работала в рознице, так и привлекала на депозиты,люди привязываются намного быстрее чем им кажется, если приложить немного больше усилий, в те давние годы , мое отделение несколько раз выходило на первые места по сумме привлеченных депозитов, но к сожалению из-за больших расходов по аренде , бонусы мы видели редко, что и тормознуло мотивацию и дальнейший интерес к такого рода действиям. Многие клиенты так и ходят за своими "доверенными лицами" из банка в банк)))))))))))))).

Сообщение отредактировал Gilts: 03 June 2008 - 23:56

0

#8 Пользователь офлайн   Gilts 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 3807
  • Регистрация: 05 August 07

Отправлено 03 June 2008 - 23:59

Еще один немаловажный фактор район расположения розничного центра при привлечении депозитов, как и в любом бизнесе, порой просто удобно отнести деньги туда где поближе, да и обслуживаться тоже, как правило в привлченении депозитов всегда на первых местах РКО-ки в ГО и РКО расположенные, в респектабельных районах города.
0

#9 Пользователь офлайн   BaFound 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 420
  • Регистрация: 03 September 07

Отправлено 04 June 2008 - 09:17

Просмотр сообщенияUncleJoe (03.06.08) писал:

Меня много раз занимал вопрос, как можно с одной и той же ставкой вознаграждения напривлекать много депозитов. Вот посмотрите на Центркредит, а ведь он практически держит 1 млрд. дол депозитов физиков , следующий за ним Темирбанк еле-еле дотягивает до 180 млн., а тот же Альянс к примеру , занимающий 3-4 е места и врейтинге выше БЦК - 700 млн. и цифра не стабильна.
До сих пор помню требования фонда гарантирования с его максимальной ставкой в 11 % годовых для физ. лиц. Все были в равных условиях, но у БЦК более показательный результат почему то , да и сейчас в период свободы со ставками - у БЦК 12 , у ККБ 11, а у Альянса 15 ... Конечно Альянсу негативного ПРа не занимать, но только ли имидж банка служит "высоким" привлечениям физиков ?


В книжках по теории банковского дела очень часто можно встретить информацию о максимальном увеличении ставки депозита лишь в том случае, если у банка реальные проблемы с ликвидностью.
На практике это и наблюдается - АЛБ-15. :)

Что касается БЦК и его гиперскачку по депозитам... Так еще не известно, чьи это депозиты. Ведь не раз уже встречалось в банковской практике, что одно-два физ. лица при изъятии своего депозита на NNN-суммы значительно подрывали и тем самым приостанавливали деловую активность банка. Что приводило к плачевному результату. :lol:

Не верьте тому, что видите. Все в этой жизни имеет двойные стандарты... :) :lol:
0

#10 Пользователь офлайн   Baxter 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 6321
  • Регистрация: 22 January 07

Отправлено 04 June 2008 - 09:34

Просмотр сообщенияErowsmit999 (27.05.08) писал:

Всем добрый день
Волнует проблема привлечения депозитов. Мне интересно, как это делают другие.
Мой небольшой опыт: работает только личное привлчечение, т.е. позвонил, закинул брошюрки, через недлю пришел, поговорил-предложил. Иногда работает, иногда нет.
Вопрос всем: поделитесь методами привлечения на депозиты.

Нурлан


Как правило, банки с адекватной политикой имеют неплохую программу мотивации, от 0,3 до 0,5% от вклада... Таким образом, при привлечении, допустим, 1 млн баков привлеченец получает 3-5 тыс баков... Если вы предложите вкладчик распилить ваш бонус, то вклад считайте у вас в кармане... Ни один даже состоятельный чувак не откажется просто так получить 100-200 баков просто так :)
0

#11 Пользователь офлайн   BaFound 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 420
  • Регистрация: 03 September 07

Отправлено 04 June 2008 - 10:05

Просмотр сообщенияBaxter (04.06.08) писал:

Как правило, банки с адекватной политикой имеют неплохую программу мотивации, от 0,3 до 0,5% от вклада... Таким образом, при привлечении, допустим, 1 млн баков привлеченец получает 3-5 тыс баков... Если вы предложите вкладчик распилить ваш бонус, то вклад считайте у вас в кармане... Ни один даже состоятельный чувак не откажется просто так получить 100-200 баков просто так :o


хехехехехе..... <_<
100-200 баков, говорите?... не лишние, согласна. :angry:
Но где взять всего лишь какой-то 1 млн?... чтобы были эти самые бонусы и распил пополам.
насмешили... даже настр улучшился. :blink: :)
0

#12 Пользователь офлайн   ERLAND 

  • Специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 54
  • Регистрация: 02 November 05

  Отправлено 04 June 2008 - 10:32

Просмотр сообщенияGilts (03.06.08) писал:

... в конце концов банк начинает ассоциироваться с вами и ваша задача не потерять доверия клиента и вести его желательно по всему банку, по сути почти как персональный менеджер, только чуть больше этого понятия. Вполне серьезно, очень давно когда я работала в рознице, так и привлекала на депозиты,люди привязываются намного быстрее чем им кажется, если приложить немного больше усилий...
...Многие клиенты так и ходят за своими "доверенными лицами" из банка в банк)))))))))))))).
Для этого придумана система CRM, чтобы привязывать клиентов не к менеджерам, а к банку :)
0

#13 Пользователь офлайн   Gilts 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 3807
  • Регистрация: 05 August 07

Отправлено 04 June 2008 - 10:44

Просмотр сообщенияERLAND (04.06.08) писал:

Просмотр сообщенияGilts (03.06.08) писал:

... в конце концов банк начинает ассоциироваться с вами и ваша задача не потерять доверия клиента и вести его желательно по всему банку, по сути почти как персональный менеджер, только чуть больше этого понятия. Вполне серьезно, очень давно когда я работала в рознице, так и привлекала на депозиты,люди привязываются намного быстрее чем им кажется, если приложить немного больше усилий...
...Многие клиенты так и ходят за своими "доверенными лицами" из банка в банк)))))))))))))).
Для этого придумана система CRM, чтобы привязывать клиентов не к менеджерам, а к банку :)


согласна, много делается в банках, но все же личностный подход по моим наблюдениям превалирует.
0

#14 Пользователь офлайн   BaFound 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 420
  • Регистрация: 03 September 07

Отправлено 04 June 2008 - 11:22

Просмотр сообщенияGilts (04.06.08) писал:

Просмотр сообщенияERLAND (04.06.08) писал:

Просмотр сообщенияGilts (03.06.08) писал:

... в конце концов банк начинает ассоциироваться с вами и ваша задача не потерять доверия клиента и вести его желательно по всему банку, по сути почти как персональный менеджер, только чуть больше этого понятия. Вполне серьезно, очень давно когда я работала в рознице, так и привлекала на депозиты,люди привязываются намного быстрее чем им кажется, если приложить немного больше усилий...
...Многие клиенты так и ходят за своими "доверенными лицами" из банка в банк)))))))))))))).
Для этого придумана система CRM, чтобы привязывать клиентов не к менеджерам, а к банку :P


согласна, много делается в банках, но все же личностный подход по моим наблюдениям превалирует.



Иногда даже вообще доходило до абсурда, когда зовут на определенную вакансию, но с условием, что ты за собой приведешь не менее .... клиентов. Вот это вообще, я считаю, полная чушь. <_<
Здесь ты уже нанимаешься не как механизм для выдачи креативных идей и новых разработок;
не профессионал, мозги которого пытаются купить повыгоднее;
а просто уже ходячая приманка для своих же клиентов, от которых даже подустать успел..... :o :angry:
становится противно от такой политики банка (и просто компании). :(
Но что поделать - они такой же продукт нынешней экономики, как и мы с вами..... :) :blink: :(
0

#15 Пользователь офлайн   Baxter 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 6321
  • Регистрация: 22 January 07

Отправлено 04 June 2008 - 11:37

Просмотр сообщенияBaFound (04.06.08) писал:

Просмотр сообщенияBaxter (04.06.08) писал:

Как правило, банки с адекватной политикой имеют неплохую программу мотивации, от 0,3 до 0,5% от вклада... Таким образом, при привлечении, допустим, 1 млн баков привлеченец получает 3-5 тыс баков... Если вы предложите вкладчик распилить ваш бонус, то вклад считайте у вас в кармане... Ни один даже состоятельный чувак не откажется просто так получить 100-200 баков просто так :o


хехехехехе..... <_<
100-200 баков, говорите?... не лишние, согласна. :angry:
Но где взять всего лишь какой-то 1 млн?... чтобы были эти самые бонусы и распил пополам.
насмешили... даже настр улучшился. :blink: :)


Ну вашей "малобюджетной" Астане и 100 тыс "вип-клиентом" считается вкладчик... А в Алматы народ и поболее баблосы привлекает...
0

#16 Пользователь офлайн   Baxter 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 6321
  • Регистрация: 22 January 07

Отправлено 04 June 2008 - 11:45

Просмотр сообщенияBaFound (04.06.08) писал:

Иногда даже вообще доходило до абсурда, когда зовут на определенную вакансию, но с условием, что ты за собой приведешь не менее .... клиентов. Вот это вообще, я считаю, полная чушь. <_<
Здесь ты уже нанимаешься не как механизм для выдачи креативных идей и новых разработок;
не профессионал, мозги которого пытаются купить повыгоднее;
а просто уже ходячая приманка для своих же клиентов, от которых даже подустать успел..... :o :angry:
становится противно от такой политики банка (и просто компании). :P
Но что поделать - они такой же продукт нынешней экономики, как и мы с вами..... :) :blink: :(


Иными словами "не хочу быть приманкой", а "хочу быть механизмом"... Из личного опыта скажу, что ценный продажник, как правило, продуктивно фонтанит креативными идеями и разработками... А отсутствие одного из этих компонентов превращается сотрудника в полноценный профессиональный планктон, которому только положения по продуктам писать :(
0

#17 Пользователь офлайн   Sila 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 1883
  • Регистрация: 23 December 07

Отправлено 04 June 2008 - 11:48

Если клиенты толпами ходят за менеджером, то не это ли показатель его профессионализма? <_< :)
Не правда ли, Бакстер? :angry:
0

#18 Пользователь офлайн   BaFound 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 420
  • Регистрация: 03 September 07

Отправлено 04 June 2008 - 12:08

Просмотр сообщенияBaxter (04.06.08) писал:

Просмотр сообщенияBaFound (04.06.08) писал:

Иногда даже вообще доходило до абсурда, когда зовут на определенную вакансию, но с условием, что ты за собой приведешь не менее .... клиентов. Вот это вообще, я считаю, полная чушь. <_<
Здесь ты уже нанимаешься не как механизм для выдачи креативных идей и новых разработок;
не профессионал, мозги которого пытаются купить повыгоднее;
а просто уже ходячая приманка для своих же клиентов, от которых даже подустать успел..... :P :angry:
становится противно от такой политики банка (и просто компании). :(
Но что поделать - они такой же продукт нынешней экономики, как и мы с вами..... :) :blink: :(


Иными словами "не хочу быть приманкой", а "хочу быть механизмом"... Из личного опыта скажу, что ценный продажник, как правило, продуктивно фонтанит креативными идеями и разработками... А отсутствие одного из этих компонентов превращается сотрудника в полноценный профессиональный планктон, которому только положения по продуктам писать :)


Вечный двигатель, што ли?.......
Где вы такое встречали? и уж не про себя ли, любимого?...

А насчет вип-клиентов, 100 тыс. и проч. - когда это было? при нынешних слухах, что депозиты будет не так то легко получить обратно (даже по истечении срока), вряд ли банки будут пользоваться доверием новых вкладчиков... :o
Храните деньги в стеклянной банке! Так то...
0

#19 Пользователь офлайн   Baxter 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 6321
  • Регистрация: 22 January 07

Отправлено 04 June 2008 - 12:09

Просмотр сообщенияSila (04.06.08) писал:

Если клиенты толпами ходят за менеджером, то не это ли показатель его профессионализма? <_< :)
Не правда ли, Бакстер? :angry:


Конечно. Одна знакомая в областном центре работала нач РКО ККБ. Месяц назад перешла в банк второй десятки и деп.портфель ККБ "похудел" млн на 250. Учитесь БаФаунд.
0

#20 Пользователь офлайн   Sila 

  • Главный специалист
  • Группа: Банкир
  • Сообщений: 1883
  • Регистрация: 23 December 07

Отправлено 04 June 2008 - 12:22

Настоящий БАНКовский менеджер не должен верить слухам, тем более распространять их. :) :angry:
Настоящий БАНКовский менеджер если даже где-то в душе поверил этим слухам, то должен сделать все возможное и невозможное для их нераспространение, в том числе привлекать красивыми сказками с хэппи-эндом. <_< :blink:
Не правда ли, Бакстер! :o
0

Поделиться темой:


  • 2 Страниц +
  • 1
  • 2
  • Вы не можете создать новую тему
  • Вы не можете ответить в тему